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  本土品牌小型挖掘机未来之路从何起程?

  本土品牌小型挖掘机在技术研发 、 产品扩展 、 人才培养 、 企业宣传等方面将如何继续发挥优势 , 弥补不足 , 与外资品牌进一步靠近?国产品牌除了在 “内涵”等方面加大力度, “表面功夫” 也要做到位

  对于国内用户来说 , 真正需求更大的还是经济实用型产品 。所以 , 在未来发展中应着 重注意 既要提升产品质量又要降低 整机价位 , 企业应从 以下方面考虑 。
本土品牌小型挖掘机未来之路从何起程?
  首先 , 从产品设计的开始阶段就要树立成本 控制 的理 念 , 对产 品结 构优 化设计 , 减 少原 、 材料的使用量; 产品设计要标准化和系列化 , 增加零部件和相关材料的通用比例 。

  其次 , 让专业的厂商做专业的事情 。主机厂 在从 事整机 制造 的 同时 , 选择 和培 育合 适的配套件厂商 , 建立战略合作关 系 。鼓励其 自主研发 , 并为其 提供试验基地 , 使配套件企业也能够接触产 品使用 一线 , 充分 了解产品的不足 , 及时加 以改进 。而配套件厂商也应该主动与主机 厂保持 良好 的沟通 关系 , 通过主机厂的平 台 , 测试产品 , 进一步提升产品性能 。 总之 , 双方应有一个共同的目标 , 就是要把国产配 套件 发展 起来 , 主机 厂与 配套件 厂 各尽其责 , 夺 回行业发展主动权 , 使配套件质 量与国外产品处在一个水平上 , 由此小型挖掘机成本 自然也会大幅下降 , 让用户能够得到更大的实惠 。

  再 次 , 提高劳动生产 力 。通过技术改造 ,增加先进设备和生产流水线 , 提高生产 的 自动化程度 , 同时 , 加强职工的技能培训 , 提高技能熟练水平 。

  最后 , 企业 及员工要树立环 保 、 节约 的意识 , 在工作 中应 时时刻刻谨记节约的重要性 ,从一点一滴中获得收益 。

  目前 , 在矿山 、 石场等恶劣的工作环境 中 , 主要还是 国外品牌的天下 , 这是 比较正常的现象。 由于国外品牌在国内保有量巨大 , 品牌知名度较高 , 用 户的接触也较 多 , 先期 的认知使得用户 习惯选择 国外 品牌 , 认 为其能够提供更有保障的技术支持与服务 , 从而减少设备故障和维修时间等。但是 , 我们 应该看到 , 国产小型挖掘机在这 些方面也在做着相 当大的努力 , 这些场合 已经有国产品牌不断渗入。所以 , 国产品牌除了应在 “内涵 ” 等方面 加大力度 , “表面功夫 ” 也要做到位 。在信息化的时代 , 宣传 已经成为了必不可少的一个市场手段 , 国内企业应逐渐重视起来 。用户只有先认可国产品牌的性能与服务 , 才能引起购买欲望 。用户通过不断尝试 , 最终发掘国产品牌的好处 , 那么国产品牌就真正打动 了用户 , 赢得 了认可度更赢得了市场。

本土品牌小型挖掘机未来之路从何起程?


  从全球来看 , 小松 、 卡特彼勒 、日立 、 沃 尔沃等主要 国际品牌均 为大 、 中 、 小型小型挖掘机全产品 线均衡 发展 , 其竞争力基本可以从 中大型小型挖掘机业务 中表现 出来 。而 目前国产品牌 的市场份额更 多是 源于 小型挖掘 机的贡献 , 在比重超过60 % 的中大型小型挖掘机市场上还应有很大的成长 空间 。 因此 , 中大型小型挖掘机业务的推 广 , 是基于市场 、 竞争 、 盈利 的客观要求 。未来5 一10年 , 决定国产品牌生存和发展的关键 就是能否做好 中大型小型挖掘机业务 运营 。从而国产小型挖掘机品牌 向全产品线均衡 发展 的趋势也相 当明确 了。

  另 外 , 中型小型挖掘机业务运营 的关键是要提升产品开发 、 制造工艺和质量这3 个方面的核 心能力。

  2 0 10 年以来 , 行业产品质量差异化越来越均衡 , 销售服务策略大同小 异 。 面对这种情况 , 企业打造 “差异化服务 ” 显得极 为重要 。

  通过市 场格局我们可 以看 出 , 用户对 国产小型小型挖掘机的品质充满 了信心 , 国产小型挖掘机也是 占据市场份额的主力军 。 但是 在恶 劣的工 况条件下 , 特别是选择矿 山挖掘设备时 , 用户依然偏向国外品牌的中大型小型挖掘机产品 。究其原 因 ,国外品牌早期迅速地抢 占中国市场 ,他们有着丰富的渠道销售经验 , 拥有一批内优 秀的代理商,依靠自身先进制造技术的支撑 , 品牌宣传也渗透人心 ,所以 , 用户在大型工况设备的选择上仍然倾向国外品牌小型挖掘机 。 那么我们如何在中大型小型挖掘机业务方面迎头赶上呢,“高效 源于可靠 、适用创造价值 ”。我们首要的任务是提高用户认可度,从用户角度出发 ,针对国内施工环境 的特点研发高效、可靠 、 适用的产品。通过具 有特 色的产 品 , 售后服务等 , 打造不一样 的品牌效应 , 扩 大用户范围 。 最终 培养 大 部分 用户 对产 品 的信任 与支持 , 提高用户对国产品牌的认可度 。
本土品牌小型挖掘机未来之路从何起程?
  国内小型挖掘机拥有 良好的市场环境 , 但是要想做 大做 强还 需要整个产业链 的带动 。 其中关键配套件、发动机、液压件、电控系统等是制约中国小型挖掘机行业发展的瓶颈。同时,这些问题也是国产品牌不能给用户信心的主要原因。除了需要攻克技术难关 ,核心技术团队的打造和人才培养将是国内企业突破的方向 。


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