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  本土品牌小型挖掘机水涨船高还是此消彼长?

  如今 , 中国已成为世界最大的挖掘机消费市场 , 世界知名小型挖掘机品牌已悉数进入这个仍然有着 巨大潜 力的市场 。近两年 , 振兴国产小型挖掘机成为中国工程机械人孜孜不倦 的追求 , 从不到5 % 到如今 已经超过2 0 % 的市场份额 , 国产挖掘机 已崭露头角 , 但依然在崛起的征途上面临重重困境 。
本土品牌小型挖掘机水涨船高还是此消彼长?本土品牌小型挖掘机水涨船高还是此消彼长?
  2 0 10年以来 , 经过 “严冬 ” 洗礼的小型挖掘机市场 , 更是在这个春天唤醒 了压抑 已久的冲动 。据 中国工程机械工业协会小型挖掘机械分会统计显示 , 20 10年上半年 , 我 国小型挖掘机销量共计9 6 4 81 台 , 同比增长 104 % 。但在兴奋 之余 , 我们 不得不面对另一组数据 。2 0 10年上半年 ,中国自主品牌小型挖掘机销量仅 占市场的24 .30 % , 同比下降2 .18个百分点 , 近十年来市场占有率首次出现下降 。这一升一降数据的背后存在着哪些问题 ,蛋糕 巨大 , 但并 不是 每位参 与者都能品尝到 。在激 烈的市场竞争中 , 如何从夹 缝 中壮 大起 来 , 在 争夺 市场 的 同时 , 如何 兼顾 自主创新 , 在 先入 为主的代理制面前 , 如何找到最适合 自己的营销模式, 价格战是否是争夺市场的杀手铜 , 本土品牌 的未来在哪里 ,每一位在这个行业中打拼的人都会有不同的感 受和 想法 。旺盛的市场需求造就 了小型挖掘机的疯狂增长 , 尽管本土品牌销量大幅增长 , 但是市场占有率却出现下降 。

  目前 , 国内各小型挖掘机企业销量大幅攀升 , 与 国外品牌小型挖掘机在市场上 的竞争进一步加剧 。主要表现在以下3方面 : 一是产 品竞争范 围更广 。过去 国内企业主要集中于中小型小型挖掘机 的生产 , 但 随着 国产小型挖掘机的技术和制造能 力不 断提升 , 产品规格逐渐 向大型化方向发展 。 目前 , 国内企业可以生产3 0 ~ 4 O t级大型小型挖掘机 的企业越来越多 , 机型也越来越广 , 在大吨位机型领域与 国外品牌 的竞争也会愈发激烈 。二是促销 力度更大 。随着信息时代的急速来临 , 企业面临的商业环境 日益复杂 , 宣传作为一种沟通企业与社会 、 企业与消费者之间的桥梁 , 在现代商战 中的作用显而易见 , 有效的宣传是企业促进生产销售并提高竞争力的有效途径 。 我 国小型挖掘机企业 已然认识到 了这一点 ,20 0 9年 以来 , 国内小型挖掘机企业的促销 力度和方式均 已远超外资企业 , 市场促销活动方面的竞争 已趋 白热化 , 无论技术与性能将如何 发展 ,在对外推广上 , 国内企业先赢 了一把 。 三是规模竞争加剧 。全球金融危机爆发后 , 国外挖掘机品牌纷纷登陆 中国 , 不断加大生产 规模和投资力度 , 同时 , 将其海外的一些生产 基地 向中国大陆转移 , 以期保持在中国小型挖掘机 市场 发展的固有优势 。 而国 内企业也把挖 掘机作为突破口 , 加大投资和研发力度 。 小型挖掘机产 能和规模迅速扩大 , 在未来 1 一2 年内 , 年产能超过 万台的小型挖掘机生产企业将超过1 0 家 , 国内小型挖掘机市场将呈现 “大象博弈 ” 的竞争格局 。

  就目前的市场现状来看 , 国产挖掘机市场 占有率的不断提升是其 发展 的必然趋势 , 随着国内企业在技术瓶颈 上的不断突破 ,其产品性能将达到甚至超越 国外品牌 。所以 ,国产品牌在市场占有率这一场战役中 , 应该有足够的信心 。正如达尔文的 “进化论 ” 所言 , 事物 的发展本身就 是 一个 “优 胜劣 汰 ” 的过程 。面 对如 此激 烈 的竞争 格局 , 国产挖 掘机 应该 意识到 , 这是一个良好的平台 , 给国产品牌提供了一个 与 国际品 牌 同台表 演 的机会。国产品牌 要把握这一机遇 ,在技术、服务、质量等方面 协 力提 升整 体竞 争 力 , 促 进 国产品 牌在市场中快速成长 。
本土品牌小型挖掘机水涨船高还是此消彼长?
  改革开放以后 , 中国小型挖掘机产业无论是技术 、 制造还是零部件等核心资源 , 都被国外品牌绝对掌控 。即使在中国本土市场的开发和运营上 , 国外品牌也可以依托 、 借鉴其在全球市场的经验 。

  进 入2 0 00 年 , 国产品牌开始逐渐壮大 , 实力也得到了全方位提升 , 国内企业通过 国外品牌在中国的实际运营 , 近距离学习了先进的理念和经验 。汲取了产品在研发 、 制造 、 性能提升以及供应链等方面的全球化运作方式 。更为重要的是 , 国产品牌已经对本土市场和用户有了更好 的理解 , 初步打下 了较好的基础 。企业在逐渐摆脱旧有的运作模式 , 灵活运用着各种市场策略 , 这一得天独厚的优势在近5年发挥得愈加明显 。
本土品牌小型挖掘机水涨船高还是此消彼长?
  目前 , 国产品牌市场份额约占2 5 % , 已经基本和韩系品牌相当 。从本质上看 , 这是国产小型挖掘机核心竞争力提升的体 现 , 其 中尤以小型小型挖掘机发展速度最为迅猛 , 相信 国产小型挖掘机在不久的将来一定能和国外品牌齐头并进 。

  近两年 , 工程机械行业呈现高 、快 、 热的发展势头 。尤其进入201 0年 , 小型挖掘机板块的销量不断刷新 历史记录 。虽然 国内市场仍 以国外品牌为主 , 但是依托 国内利好条件 ,国产小型挖掘机 已在 竞争格局 中占有一席之地 , 并且预计201 1年这种上升势头还将继续 。这一竞争格局 为国产小型挖掘机的发展提供 了良好的市场环境基础 , 虽然 国产小型挖掘机 的发展还会受到国家宏观政 策调控 、 企业销售渠道建设 、 制造技术条件 限制 、 市场供需等一系列客观 因素 的影响 。但是 , 目前 的境 况为企 业提供了相 当大 的动力 , 我们有 能力也有信 心与国外品牌抗衡 。今后几年是中国工程机械行业的发展年 ,更是 超越 年 。 国内企 业应 认 清形 势 , 对 照 自身 , 进一步转变经 营管理思想 , 提高产品质量 , 希望国内小型挖掘机市场出现更多优秀的中国工程机械企业 。
本土品牌小型挖掘机水涨船高还是此消彼长?
  目前 , 中国小型挖掘机市场表现主要有3 个特点 。第一 , 仍然以国外品牌为主 , 日系品牌市场占有率最大 , 韩系品牌紧随其后 ,但其 中大部分产 品则是 由国内的独资和合资企业生产 。同时 , 国内几 大挖掘 机龙头制造商的市场份额 正在逐步提升 , 但与国外品牌相 比仍然相去甚远 。第二 , 从区域格局来说 , 由于中西部地区城镇化率的提高仍有较大空间 , 投资需求较 大 , 进而刺激 了挖掘 机等工程机械的需求 , 华东 、 西南和中南地区20 10 年市场需求较大 。从各省份来看 , 江苏 、 四川 、 安徽 、 山东和云南在20 10 年销售表现尤为突出 , 位居全国销量前5位 , 2 0 10 年国内各个省份销量均远超前3年的同期水平 。第三 , 我国小型挖掘机市场产品吨位主要集中在20 ~ 3 0 t之间 , 20 10年第1季度该吨位范围小型挖掘机销量 已达2 万多台 。


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