小型挖掘机

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  小型挖掘机的产品定位


  这是新产品成功开发的基础,是市场的切入点。最怕一蹴而就,盲目开发。国内小型挖掘机多指 10 吨级以下产品,分得更细致些又包含10、8、6.0、5、4、3.5、2.5、1.5等吨级产品。其中产品具体销售量、占有率、具体的应用场所、哪些用户群、使用方式、购买方式、市场潜力、未来发展趋势、具体特点及价格,等等,都必须进行充分的市场调研、分析研究。只有准确的市场定位,才能抓住市场机会,把握市场主流,赢得市场份额。


  据了解,目前北京现代生产R60-5 轮式、履带式两种机型;大宇烟台建立了专门生产小型挖掘机的基地,新推5.5 吨级的改良机型、7.5 吨级新机型;日立公司 2003 年推出了 ZAXIS 55UR 机型后,2004 年 1 月又有了 ZAXIS 120,还即将于今年 7 月在合肥推出的ZAXIS 70。
成都神钢销售5吨、1.5吨级小挖;从有关销售数据统计看,1998-2002 期间, 5.5~6、3.5、1.3吨级小挖的产品为主,其中5.5~6 吨级小挖增长幅度最大,2002 年的销量占我国小挖市场近半壁江山;5.5~6 吨级产品以韩国大宇 DH55、现代 R60-5 为主,且价格比日本产品低。
小型挖掘机的产品定位

  另外,我们也注意到,虽然国内有些厂家先期以 6 吨级作样机开发,但后来改以 4.5、8 吨级为主推产品。


  故参考以上信息建议以 6 吨、8 吨级小挖为主导开发产品。


  成本控制:小挖主要由工作装置、驾驶室、回转机构、转台、动力装置、履带底盘、机棚、配重、电气、液压及辅助设备等组成。其系统复杂,成本控制很难。产品适合的用户群,决定了产品的高低端配置。而产品开发必须考虑用户群的购买力,高的性价比更是产品
期发展的主要竞争能力,所以成本控制是决定产品利润、竞争力的一个重要手段。对于目
前国内用户群的购买力尚不足的实际情况,尤其 重 要 。


  产品质量、可靠性:工程机械产品属于大额投资商品,用户投入大,因此对其回报期望
值较高。高性能低故障率是高工作效率的保证,使用时,用户群对产品质量、可靠性最为关注。如何选型、匹配,从各个环节保证产品性能、可靠性是设计的重点之一。
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  外观造型:小型机械的外表在发达国家有向轿车质量发展的趋势,国内制造商也非常重
视外观质量、造型。从另一方面讲,外观造型也预示着某些如产品零部件的选择、制造工艺的提高、质量保证等方面的发展水平,涉及方方面面,并不容易。


  产品面向国际市场资料显示,日本工程机械出口额在其全球销售额中的比重 2002 年为 46.1%,2003 年为 51%,可以看出海外市场对其发展的巨大促进作用。


  入世后,我国出口产品可以享受世贸组织成员的最惠国待遇和国民待遇,在某些发达国家


  还可以享受更优惠的普惠制,并在其市场上得到公平贸易待遇,出口环境将大大改善。从近几年的出口情况看,工程机械出口形势也很好。而小挖在发达国家的市场是如此诱人,因此高端配置产品的发展目标,除国内市场外,应放眼几年后的海外市场上。


  尝试开发 6~10 吨级轮胎式小挖很典型的例子,小型机械如挖掘装载机和伸缩臂式多功能车在北美、西欧占有很大市场份额,但这两种机型在日本非常罕见。显而易见,并非国外市场大的就一定适合我国。而我国的基础设施建设、经济实力、观念、自然资源及人口密度等与国外存在很大差异,这决定了机械的使用市场。履带式小挖市场目前呈现供略大于求的局面,而且正在或准备上的项目很多,竞争激烈。相比之下,国内轮胎式小挖制造商并不多。


  有一点可以确认,在目前国内使用环境,小挖的转移率很频繁。以个人分析看,选配国产行走系统,轮胎式小挖与履带式小挖的变动成本可基本相当或略高,而市场应更符合中国实际情况 。

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  二手市场:不容忽视的影响因素欧美、日本等发达国家和地区的产品质量和技术水平明显高于我国,用上五六千小时无需大修。有调查显示:美国国内液压挖掘机连续 8年保持 6.1 年的平均工作年限水平,设备未进入维修周期前的主要使用时间是 8.6 年,使用寿命达17年之久,平均每年使用时间是1194小时。国内用户也普遍反映,使用这些公司的机器无后顾之忧,不延误工期,作业效率高。因此低廉价格的二手设备很受用户青睐。


  国内二手市场以 2003 年为例(据格林市场研究室提供的数据),由于年初国务院将旧机电


  进口审批权下放到各省,2 0 0 3 年挖掘机进口28200 台,进口数量比 2002 年的 2882 台激增 10倍。而 2003 年仅香港从日本进口挖掘机就达到20893 台,其中有 19006 台是由香港转口进入中国大陆(实际以各种渠道进入二万台以上)。经分析,其中约 22000 台占 80% 为二手设备,新机仅占约 20%。二手挖掘机的大量涌入,给中国的挖掘机行业留下诸多后患。



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